O ano de 2016 marcou o lançamento do Portal BJ. Confira as cinco publicações mais acessadas!
1 - “Prospectar não é vender”, mas aumenta as vendas! - FCAP JR.
"O ínicio de 2016 foi um momento turbulento na FCAP JR. Consultoria. Não havíamos conseguido fechar projetos nos dois primeiros meses do ano e já estavamos sem clientes reativos (que procuram a organização) para negociarmos. Diante dessa situação nos vimos na necessidade de sair do comodismo, se fez necessário ação, era necessário PROSPECTAR ATIVAMENTE!O fato é que essa vontade já tínhamos há muito tempo, só não sabiamos como fazer. Além disso, o receio do Mercado, algo extramamente eminente no MEJ, nos fazia ficarmos inertes. Porém o medo de não gerar resultados (como estava acontecendo até então) e não impactar foi muito maior, e por isso, passamos a “correr atrás” para preencher essa lacuna. Só que para isto, era necessario uma importante premissa, estudar."
2 - (eBook) Manual do Líder do Movimento Empresa Júnior
“Liderar é bater metas consistentemente, com o time e fazendo certo. Quem não bate metas não é líder. Ser um bom líder é conseguir resultado por meio das pessoas.” (Professor Vicente Falconi)
"No nosso movimento, é preciso unir pessoas em torno de um propósito e, através de resultados, gerar impacto em nosso ecossistema. O time do Encontro de Líderes 2017 selecionou diversos materiais (de grandes livros aTEDs inesquecíveis) para torná-lo um líder melhor na sua Federação, Núcleo ou EJ. Gostou da ideia?"
3 - Da dor ao resultado: como a EJ construiu os passos para maximizar as vendas - FCAP Jr.
"Devido aos baixos resultados da Empresa Junior, em 2013 fora criada uma área Comercial, com a finalidade de focar na prospecção de clientes. Consequentemente a criação, os resultados da EJ aumentaram, mas ainda assim não era a máxima eficiência que a Empresa Junior poderia chegar, afinal, problemas também surgiram após a reestruturação. Com isso, no começo de 2016, alinhando a necessidade que Empresa Junior sentia, juntamente com a estratégia da rede, os caminhos/processos foram traçados, e agora eles nos levavam a maximizar os resultados: as vendas."
4 - Mudança de Mindset: 4 medidas para superar a venda de projetos de 1 ano em 4 meses - AD&M
"A EJ, pertencente ao cluster 5, estava com dificuldades na efetividade de suas vendas, pois várias propostas eram apresentadas, mas poucas delas eram aceitas pelos clientes. Desta forma, identificou-se a necessidade de mudança do mindset para vender mais, passando a oferecer soluções mais adaptáveis ao contexto dos clientes, diminuindo a margem de lucro e direcionando maior foco ao seu negócio principal, consultoria. Os resultados já podem ser observados com um número de projetos vendidos maior nos seis primeiros meses de 2016 quando comparado a todo o ano de 2015."
5- Brasil Júnior lança ranking de Universidades Empreendedoras
"Aconteceu no Ministério da Educação em Brasília, o lançamento do Índice de Universidades Empreendedoras, que busca identificar práticas e iniciativas que incentivam o empreendedorismo nas Instituições de Ensino Superior (IES) brasileiras. O evento contou com a presença do ministro Mendonça Filho e apresentou o ranking idealizado pela Confederação Brasileira de Empresas Juniores (Brasil Júnior) com o apoio da consultoria McKinsey, em conjunto das organizações universitárias AIESEC Brasil, Brasa, Enactus Brasil e Rede CsF."
Vamos construir história juntos em 2017?
